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的波动做出相应的反应，打消新人的顾虑，配合家长、主任、经理做工作。当然‘跟进’不是跟踪，不是说新人走到那里就跟到那里。这样会使新人产生逆反心理，反而得不尝失。所以能够做好‘跟进’对我们每一个从事这份事业的人来说都是一个很大的进步。 “推荐人要主动的承担起做饭、打扫卫生等家务。别人侧重于给新人做工作，为推荐人付出，推荐人要通过这些方式来回报大家。 “这里我们要特别强调的是要抬家长、抬主任、抬经理。主动热情的打招呼，给家长、主任、经理倒水等等。这样有利于家长、主任、经理做工作。” 接下来吴主任讲了从给新人“做ABC”到“家庭式业务洽谈会”，从给新人做思想工作到列“业绩分配图”，从“对话节目”到新人加入。。。。。。子扬听的有些心不在焉。 第十...